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2019年03月12日 来源:

ZUK品牌落幕 联想未来的机会在哪?

日前,有媒体报道说,ZUK品牌并入Moto,联想创立刚刚两年的互联品牌即将消失。

在微博上,有友说:ZUK/来也匆匆,去也匆匆/多少还有点感伤。而ZUK官方微博对这段话进行了点赞,并且评论了一个大哭的表情。令人浮想联翩。

有媒体向知情人士进行求证,知情人士表示ZUK品牌被裁撤早在去年(2016年)就开始了,短短两年时间,ZUK从0开始又回归到了0。

其实ZUK的销售还不差,ZUK Z2一直是很受欢迎的产品。但是联想大势已去的情况下,覆巢之下无完卵。

根据IDC等调研公司的统计显示,2016年,联想智能的出货量同比下跌了26%,全球出货量排名已经跌出前五,被归在其他类别里。

根据2016/17年财政年度第三财季业绩显示,联想集团移动业务的收入同比下跌23%至21.85亿美元。

联想的问题出在哪?精简品牌,联想就能逆袭吗?

一、手里一把好牌

应该说,在联想收购摩托罗拉的时候,联想手里还是有一把好牌的。当时联想虽然内部山头多,混乱。但是从品牌体系上看,联想还是很完整的。

端有乐檬品牌和红米、荣耀抢络市场。当时乐檬还有是相当市场份额的。后来有了ZUK,可以对标小米品牌,互联市场全覆盖。

中高端联想品牌已经做了很多年,是老资格的品牌。在联想做ET系列智能的时候,华为还在做小灵通,OV的前身还在做VCD。销售点和售后渠道都很完善。

而高端品牌摩托罗拉回归的也算是时候,2015年中国就进入新机换旧机的淘汰期,摩托罗拉回来正好利用品牌的历史积累获取一部分换机用户。

这种高中低三箭齐发的布局算是理想,应该算有一把好牌。

二、不闻其声,不见其机

但是,偏偏在布局完善需要大干一场的时候,联想开始变得沉寂了。

摩托罗拉品牌回归中国,先不说产品适合不适合本土化,一波强力宣传总是必要的。主攻线下的品牌的,没有足够的广告支持打不起来品牌形象。

在功能机时代如此,在同质化严重的智能机时代更是如此。摩托罗拉的模块化或许不那么实用。但是一大波广告加上合适的代言,是会有人买单的。

联想时代,尚有科比代言K900、范冰冰代言Vibe Shot。摩托罗拉品牌则是无声无息的出现在各个渠道点。我们在各个娱乐节目里面看到的是OPPO,vivo和金立。我们在各个络媒体平台看到的是小米、华为的粉丝大战三百回合。

联想和摩托罗拉反而无声无息。乐檬也销声匿迹了。2016年,本来是线下品牌大跃进的机会,OPPO,vivo都取得了100%以上的增长,而本来应该发力线下的摩托罗拉和联想无声无息。

除了宣传,联想的产品也很成问题。在联想时代,Vibe系列有几款机器很不错,K920的全面,Vibe Shot的外形都给人以很深的印象。

而如今联想主推的只剩下一款主打高续航的P2,其他系列都消失了。而主打模块化的摩托罗拉系列产品虽然品牌硬,但是产品没有太多中国市场的特色,销量也不足以让人惊喜。

络市场ZUK的产品和表现还可以,但是乐檬系列基本消失。

线上线下产品精简不是问题,但是精简之后没有出色的产品,线下产品型号过少,ZUK产品型号又太多。产品不合理也是联想举步维艰的一个原因。

三、联想的出路在哪?

即使到了销量下滑的今天,联想手里依然还有一把好牌。联想现在理论上有联想和以前摩无疑像万千温度之高的激情的岩浆托罗拉的两套渠道,而且是全球渠道,这是华为OV手里都没有的。

联想手里的摩托罗拉品牌比华为OV还是要高一点,联想和摩托罗拉在制造上的经验也是丰富的。

联想只要决策正确且能执行下去,依然有很大的逆袭机会。

那么联想应该怎么做呢?

首先,联想尽快合并研发,尽可能的精简平台,降低采购和研发成本。

摩托罗拉、联想、乐檬,只要高、中、低三个平台就够了。特色功能的小型号可以细分,但是大平台每一代三个就够了。

摩托罗拉的低端机和乐檬应该是同一块电路板,差不多的规则,多在摄像头、屏幕、内存、闪存这些东西上可以有增减。中端平台、高端平台同理。

尽可能减少采购原件的种类,压低研发成本和采购成本。

其次,要渠道通用。

联想的国内渠道,摩托罗拉已经用起来了。但是摩托罗拉海外渠道,联想和乐檬有没有用起来呢?

乐檬系列的,在印度、东南亚市场,还有广阔的前景,在非洲、南美同样有机会。联想品牌的中端机也同样如此。

目前,中国市场,欧美市场饱和,亚非拉很多国家还没有饱和,联想国际化还大有可为。华为OV的海外渠道要一个个国家去做,而联想已经有摩托罗拉铺路,不用白不用。

第三,要因地制宜,合理做细分产品

产品平台要尽可能精简,但是市场细分该做还要做。以前联想有女性市场、拍照市场,怎么做到现在就一个P系列长续航打商务牌了呢?

摩托罗拉产品模块化倒是不少,但是针对的目标用户是什么群体呢?

OPPO R9S火爆,摩托罗拉用中端平台,强化拍照与自拍,做一块外观漂亮,背面像Vibe Shot的女性会不会火呢?

金立M系列火爆,摩托罗拉做一款6000mah电池,骁龙835处理器高端品牌,6寸屏幕,外形硬朗的商务旗舰会不会火呢?

第四,宣传要跟上

2015年以后进入换机市场,ZUK,乐檬这种牌子可以不搞电视广告搞络宣传搞口碑。但是走线下的摩托罗拉,联想需要广告啊。

OPPO能找李易峰代言女性,金立能找冯小刚代言商务,联想为什么不能做呢?这以前可是联想的强项啊。

当然,知易行难,要推动联想和摩托罗拉这样庞大的一个集团快跑,执行决策并非易事。看得到容易,做得到难。

祝联想好运。

声明:本文仅为传递更多络信息,不代表ITBear观点和意见,仅供参考了解,更不能作为投资使用依据。

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