免费保险可信么两招巧辨保险真伪

2019年04月09日 来源:

免费保险可信么?"两招"巧辨保险真伪

时下,到银行存款获赠免费保单、到家电卖场购买大件电器送免费意外险、保险公司来电送你短期健康险近来,很多人发现保险竟然开始免费送了。不过,面对免费获赠的保单,很多人心存疑虑:白给的保单到底能不能要啊?为此,笔者帮助消费者识别和掌控免费保单。

>  赠险多数为短时间意外险

近日,周先生可谓好运连连,连获4份免费保单。

日前,银行寄来的信用卡账单中夹带了一份短时间意外险,标明作为回馈持卡人免费赠送,保额居然高达20万元。没过几天,原来自主投保的保单所在保险公司也打来,告知可到公司领取一份健康险,并且也是回馈客户的免费品。周先生告知笔者,更让他没想到的是,有保险公司称他的号码随机抽奖中标,公司将为此免费送他一份保险。另外,周先生添置家电也意外获赠了一份短时间保险。

诸如周先生收到免费保险的人还真不少,笔者周围的朋友几近也都遇到过类似情况,有的保险是之前投保的保险公司所送,有的则是之前从未接触过的保险公司赠送,也有的是旅行社、地产公司、装修公司为推销自己的产品打出赠送保险的旗号。赠送的通常是短期意外险,如人身意外险、航空意外险、家财险等,也有结构简单的健康险,价格从几元到几十元不等。

据笔者了解,当前保险公司所赠送的保险,受赠人有两种方式完成获赠。

一种是保险公司将赠送保单直接寄到或派人送到受赠人手中,受赠人填妥相干资料并确认回执后,赠送的保单就生效了。

另一种是保险公司通过问询,在我也可以的得到受赠人同意后,发一条含有一种卡的卡号、密码、激活的址以及客服的信息到受赠人,受赠人根据收到的信息直接到该公司官方站上进行卡号激活,填写个人信息等操作,完成受赠。

为争抢客户赠送保险

笔者通过调查发现,目前大多数保险公司都有免费赠送的保险。虽然所赠送的保险大都是一些结构简单的保障型产品,但并非没有成本,那么,保险公司为什么还热衷于做这样的赔本买卖呢?

笔者从多家保险公司了解到,向顾客免费赠送保险,是保险公司推出的一种新的营销手段。由于我们公司进入市场较晚,借助这种营销方式,可以让客户免费体验,混个脸熟,给消费者一个先期了解的机会。一家刚刚进入市场不久的保险公司客户经理告诉笔者,赠送保险是保险公司营销的一个新的增长点。

固然,免费保险并非仅仅是为了让客户体验那么简单。据接受过免费保单的投保者反应,目前赠送的这类保险业务其实是保险公司进行促销和获得客户详细资料的一种方法。去年接受了一份1月期人身意外险,保单还没到期,保险营销员的就开始不断打来了,询问我保险使用感受、有没有长期购买的意愿等,并向我详细介绍了该公司的各种产品,极力劝说我去投保。有类似遭受的受赠者并不在少数。

此外,也有保险公司会在拜访老客户时,将以往赠送一些指甲剪、小饰品益友何妨去复来等礼品,换成现今流行的免费保险产品。通过赠送可以进一步增强老客户对公司的忠诚度,还可能取得潜伏客户。比如亲朋好友要购买保险时,老客户推荐可能性提升。其次,通过赠送保险,很有可能由于一些获赠者觉得其服务好、产品优等缘由,成为长期固定客户。

通常保险公司免费赠送的都是一份意外险或短期健康险,都是短时间保险,从保险出险率科学精算的角度来讲,客户脱险概率相对低且保险期限短暂,所以对保险公司来说,本钱微不足道。而在促销赠送的过程中,多少还是有客户回馈的。

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