世联行陈劲松房产电商打劫模式不可持续

2019年05月15日 来源:

移动互联模式是去中介化的,但现在却出现一批打劫的,我不认为这种打劫模式可以长久。3月26日,世联行()董事长陈劲松在世联行2014年事迹发布会上表示,世联行今年的主要目标不是利润增长,而是客户数量、客户关系、服务深化。

在中介O2O硝烟四起之时,陈劲松的这番话别有一番滋味。作为国内一手房代理龙头,世联行也开始瞄准存量市场。陈劲松坦言,存量市场是巨大宝库,进入存量市场,是世联行的既定战略。

固然,在新房领域,世联行仍然在行业内保持了快速的增长态势。

世联行年报显示,2014年公司实现营业收入33.08亿元,同比增长29.07%;归属于上市公司股东的净利润3.94亿元,同比增长23.90%;基本每股收益0.52元,同比增长23.81%。

2014年,世联行实现代理销售额3218亿元,同比增长1.35%,五年复合增长率达40%。

一组行业数据可以侧面反映世联行这样的增速较为难得。全国的新房市场经历了2013年的市场历史高位后,在2014年全面回落。据统计,全国增量商品房销售面积12.06亿平方米,同比下降7.6%;全国增量商品房销售额7.63万亿,同比下落6.3%。

世联行在去年通过收购厦门立丹行和青岛荣置地各51%股权,实现主营服务外延式扩大。

同时,世联行的创新业务呈现了爆发式增长。数据显示,金融服务实现营收2.69亿元,同比增286%,其中家圆云贷放贷达19.7亿元,成为爆款单品。资管服务实现营收3.07亿元,同比增132%;新增签约项目26个,落地16个城市,实际在管全委托项目60个。

综合来看,金融、资管和电商等创新服务已占世联行去年营收的19.49%,同比上升11.61%;毛利贡献度从8.27%上升至24.55%。

在去年火热的中介O2O方面,世联行推行祥云战略,整合资源打造了房地产O2M集成营销电商平台,电商布局39个城市,服务项目154个,营业收入6838万元。

据悉,2015年,世联行将以世联集互联服务平台及系列服务工具为购房者提供置业、安家、理财一键解决方案。目前,世联集房、世联集客及世联集金等App已正式上线,世联集金P2P平台页版已发布,用户可通过平台进行线上置业及投资理财。

陈劲松表示:2015年,世联行将在房地产交易入口上扩大份额、深化服务,这需要不断迭代服务能力,不断建构系统能力,加大投资的规模和力度,继续坚持基于服务、入口、开放、平台展开服务。

陈劲松所说的交易入口,包含二手房市场。他认为,中国的二手房市场当前正经历各种模式的摩擦与竞争,这个市场还要经过一次剧烈的变化之后,才会进入稳定态势。

转型期表面上看是商业模式之争,实质上是解决客户痛点之争;表面上看是流量之争,实质上是为客户降低交易成本之争。在长周期的交易过程中,几乎到处是痛点,远远谈不上爽点。十万亿级交易总额的深服务因此前景广阔是不言而喻的。陈劲松说。

不久之前,世联行宣布参股Q房15%股权,这被认为是世联行加大进入存量市场的举措。

中银国际证券分析师田世欣表示,去年搜房的战略入股为世联行注入互联基因,而此次世联行入股Q房则彰显公司拥抱互联、转型O2O的决心。Q房的线上二手房业务将与世联行现有的互联金融产品家圆云贷、房地产电商平台、房联宝等形成协同效应,弥补其在二手房业务的短板。

业内人士分析,随着链家大举进军华东、华南市场,世联行加大进入二手房市场,中介行业在今年将加速洗牌。

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